В стремлении увеличить собственные продажи, ритейлеры нередко идут на демпинг — снижают цены ниже рекомендованной МРЦ. С одной стороны, это действительно выгодно, но с другой — маржинальность товаров снижается, а соответственно уменьшается рентабельность их реализации. Плюс к этому, есть риск получить штрафные санкции от поставщиков или вовсе их лишиться.

Если посмотреть на ситуацию глазами производителя, то демпинг выглядит довольно опасно. Он приводит к тому, что бренд обесценивается, люди перестают ему доверять, что, соответственно, приводит к падению продаж в глобальных масштабах.

Единичные случаи могут показаться неопасными для бренда. Но демпинг обладает «эффектом снежного кома», потому что розничные продавцы часто «списывают» цены у конкурентов, не сравнивая их с рекомендациями поставщиков. Поэтому бренды вынуждены бороться с демпингующими компаниями, и тратят на это немало ресурсов. Для решения задачи по контролю за ценами можно найти несколько решений: парсинг прайс-листов («точечно» контролировать партнеров и конкурентов), проводить регулярный мониторинг цен на товары, выстроить аналитику данных от производства до розницы.

Что такое МРЦ, РРЦ и МИЦ

• МРЦ (минимальная розничная цена) — стоимость товара, ниже которой он не может быть реализован на предприятиях розничной торговли. Снижение цен ниже этого уровня считается демпингом.
• РРЦ (рекомендованная розничная цена) — стоимость, по которой производитель рекомендует продавать конкретный товар конечному потребителю. РРЦ может равняться или превышать минимальную розничную цену.
• МИЦ (минимальная интернет цена) — минимальная стоимость товара, по которой он может продаваться конечным потребителям с помощью инструментов eCommerce. К ним относятся: интернет-магазины, социальные сети, торговые онлайн площадки, доски объявлений и т.д.

Кто контролирует цены на рынке

Контроль рыночных цен, в большинстве случаев, ложится на плечи поставщиков и производителей. Во-первых, именно они больше всего заинтересованы в развитии и защите бренда. Во-вторых, у них есть необходимая информация о розничных ценах и контакты ритейлеров для оперативной связи.

Также весомый вклад в борьбу с демпингом делают розничные магазины, которые теряют клиентов из-за недобросовестного поведения конкурентов. На самом деле, у них два выхода: тоже начать снижать цены, теряя маржинальность, или уведомить поставщика с просьбой предпринять соответствующие меры. По данным сервиса LPgenerator, 80% предпринимателей идут по второму пути.

Какие инструменты для контроля применяются

Единственное оружие поставщиков шин и дисков против демпинга — это мониторинг цен и применение штрафных санкций к нарушителям. Алгоритм действий примерно такой:

1. Рассылка ритейлерам актуальных розничных цен.
2. Мониторинг розничных цен на свою продукцию.
3. Выявление отклонений от МРЦ, РРЦ и МИЦ.
4. Рассылка сообщений нарушителям с просьбой исправить цены.
5. Повторный мониторинг и прозвон партнерам, которые проигнорировали первое сообщение.
6. К ритейлерам, регулярно злоупотребляющими демпингом, применяются разные штрафные санкции. Это может быть аннулирование скидок, лишение бонусов и т.д., вплоть до полного прекращения поставок.

Для поддержания на рынке здоровой конкуренции, эти действия нужно выполнять регулярно. В идеале — несколько раз в сутки. Ведь недобросовестные продавцы, чтобы избежать санкций, могут накручивать цены ночью, а днем — возвращать в допустимые пределы. Но насколько возможен ручной мониторинг в таком режиме, в условиях современного рынка?

Как проводит мониторинг МРЦ, РРЦ и МИЦ МаркетМиксер

Рынок eСommerce стремительно развивается, поэтому, чтобы не упереться в потолок собственной производительности, компаниям нужно искать пути автоматизации процессов.

МаркетМиксер предлагает инструменты автоматизации мониторинга, он автоматически проверяет цены на продукцию бренда в интернет-магазинах, сравнивает их с рекомендованными и формирует отчеты.

С помощью МаркетМиксер вы можете контролировать оптовые цены и розничные, проводить мониторинг всего рынка или нужной вам номенклатуры.

Поставщики, производители и интернет-магазины получают отчеты в разных формата, могут накапливать данные и строить временные графики. Цели мониторинга у всех разные, МаркетМиксер способен удовлетворить требования и пожелания каждого клиента.

Запланировать проверку можно на любое время суток, поэтому вы всегда будете в курсе объективной ситуации на рынке. МаркетМиксер может проводить мониторинг с различной частотой, от одного раза в минуту.

Преимущество работы с МаркетМиксер это скорость обработки данных, качественное сопоставление и анонимность. Мы никому не разглашаем данные клиентов и кто наши клиенты.