По статистике, использование динамического ценообразования увеличивает прибыль торговых компаний на 25%. Поэтому такой метод закономерно пользуется популярностью в бизнесе. Например Amazon, чтобы опередить конкурентов, пересматривает цены на свои товары каждые 10 минут.

В этой статье мы разберем, что такое динамическое ценообразование, чем оно отличается от статических цен, и как его могут использовать все торговые компании, вне зависимости от масштабов своей деятельности.

Динамическое ценообразование. Что нужно знать

По определению, динамическое ценообразование — это адаптация стоимости товаров к текущим рыночным условиям. То есть, вы держите «руку на пульсе» происходящего и быстро реагируете на любые изменения.

Чтобы логика данного метода была более понятна, рассмотрим наглядный пример. Допустим, конкурент снизил цены на пересекающийся с вашим ассортиментом товар, или запустил распродажу. Динамическая переоценка позволит вовремя отреагировать на такие события и принять верное управленческое решение. В результате бизнес сохранит, а возможно увеличит количество сделок.

Для сравнения, стратегия статичных цен в аналогичной ситуации могла бы привести к падению спроса, а следовательно — снижению дохода.

Screenshot_16

Методы мониторинга цен конкурентов

Когда речь идет об интернет-магазине с широким ассортиментом, насчитывающим сотни или даже тысячи товарных позиций, ручной мониторинг цен конкурентов не работает. Он занимает слишком много времени и не даст корректных данных «здесь и сейчас». Для этой цели используются автоматизированные инструменты. Рассмотрим их подробнее.

Мониторинг цен поставщиков

Парсинг цен

Парсеры — это специальные программы, которые позволяют собрать товары и цены с разных площадок. Это могут быть интернет-магазины, доски объявлений, социальные сети, агрегаторы цен и т.д. Чтобы воспользоваться этим инструментом, его нужно отдельно настроить для работы с каждым конкретным ресурсом. После первого успешного «обхода», можно установить периодичность сканирования, чтобы парсер автоматически обновлял данные.

В результате программа будет генерировать Excel или CSV-документы с перечнем товаров конкурента и ценами на каждую позицию. Полученные данные сравниваются с собственным ассортиментом, и принимается решение о корректировке цен.

Это действенный способ, который поможет быстро собрать данные. Но, он имеет существенный недостаток. В результате парсинга собирается множество довольно разнородных данных, которое сложно воспринимать наглядно. Поэтому анализ и обработка такой информации не представляется возможной без дополнительных инструментов.

Мониторинг цен поставщиков

Анализ прайсов поставщиков может существенно повысить маржинальность товаров. Дело в том, что продавцы могут продавать одни и те же товары по разным ценам. Следовательно, если вы будете делать закупки дешевле конкурентов, вы станете более гибкими в вопросе ценообразования и сможете устанавливать такую цену на товары, на которую не способны остальные.

Screenshot_14

Недостаток мониторинга

Мониторинг данных привязывается к ссылкам. То есть, при первом парсинге создается база ссылок на каждый товар, которая потом просто «прогоняется» при повторном сканировании. Соответственно, когда конкурент расширит ассортимент, получаемые вами данные станут неполными.

Использование МаркетМиксер

МаркетМиксер помогает отобрать лучшие предложение поставщиков, после чего система сравнивает их с ценами конкурентов, делает оптимальную наценку и дает рекомендацию по цене.

Вы можете получать рекомендации или настроить автоматический импорт товаров и цен на свой сайт. Все происходит с минимальным участием пользователя. Вам достаточно установить правила наценки, чтобы контролировать приемлемую маржинальность и следить за процессом и появлением новых брендов и моделей.

В результате, вы сможете предложить клиентам конкурентные цены, которые автоматически пересматриваются в большую или меньшую сторону, в зависимости от текущей ситуации на рынке.

Давайте разберемся, как это работает. Поэтапно.

Конкурентные цены

Обработка прайсов поставщиков

Загрузите в МаркетМиксер прайсы всех поставщиков, с которыми работаете. Система автоматически их проанализирует и отберет лучшие ценовые предложения. Кроме того, в нашем сервисе есть собственная база поставщиков. Подпишитесь на их обновления, чтобы расширить диапазон поиска выгодных партнеров.

Анализ конкурентов

Вы можете заказать парсинг сайтов и добавить полученные данные к подпискам. Это позволит формировать цену на основе нескольких параметров: МРЦ, МИЦ, розничные цены интернет-магазинов. Имея такие данные, вы сможете настроить динамическое ценообразование более точно и выгодно.

Главное отличие МаркетМиксера от парсинга в том, что система не привязывается к ссылкам, а обходит каталоги сайтов каждый раз заново. Это занимает немного больше машинного времени, зато позволяет собрать самую свежую и полную информацию для анализа. Следовательно, решения о корректировке цен будут приниматься на основе реальной рыночной ситуации, вследствие чего их эффективность возрастет.

Screenshot_15

Установка правил для наценки

В настройках МаркетМиксер задайте правило, чтобы цены поставщика сравнивались с собранными розничными ценами, и на основе этого устанавливалась наценка на товары, ниже чем у конкурентов.

Пример:
Поставщик продает товар по $100, а его минимальная цена в рознице $150. Вы можете установить правило, чтобы ваша цена была всегда ниже минимальной на рынке на $5. В таком случае, этот товар будет загружен на ваш сайт со стоимостью $145.

Правила наценки вы можете регулировать на свое усмотрение.

Установка правил для наценки

Сбор и анализ данных

По запросу клиента, мы можем сопоставить полученные путем мониторинга данные и сформировать таблицы и графики, удобные для восприятия. Это поможет наглядно изучить ситуацию на рынке для принятия управленческих решений.

Что еще нужно учитывать при изменении цен

При использовании динамического ценообразования, маркетологи рекомендуют руководствоваться не только стоимостью аналогичных товаров у конкурентов. В расчет стоит брать и другие объективные факторы:

  • сезонную востребованность;
  • уровень заполненности собственного склада;
  • уровень сервиса, предоставляемого клиентам;
  • среднюю, минимальную и максимальную стоимость товара на рынке;
  • стоимость закупки;
  • покрытие издержек.

Эта информация поможет принять более взвешенное решение, потому что спрос на товар, чаще всего, зависит не только от его стоимости.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Go top