Бизнес давно перестал быть только творческим процессом. Сегодня он полностью перешел в плоскость измеряемых цифр и прогнозов, а воле случая осталось мало места. Ценовой и ассортиментный анализ рынка помогает собрать аналитические данные, необходимые для формирования ликвидного склада и конкурентных цен.

В этой статье мы рассмотрим, как провести ценовой и ассортиментный анализ на рынке автомобильных шин и дисков. Простыми словами, без специализированной терминологии.

Где взять данные для анализа конкурентов

С исследованием собственного ассортимента все понятно — у вас есть все исходные данные: себестоимость, маржинальность, дополнительные затраты и объем продаж за любой период. Но как провести мониторинг конкурентов, ведь такую информацию они хранят «под семью замками»?

На самом деле, здесь нет ничего сложного:

  • Сформируйте список сайтов-конкурентов, используя поисковые системы Google или Yandex.
  • Соберите данные о стоимости товаров на сайтах конкурентов. Для этого можно использовать парсер — специальную программу для выгрузки нужной информации с любого сайта, прайсы поставщиков и производителей.
  • Приведите данные в единый вид для дальнейшей обработки.

Это можно сделать самостоятельно, или воспользоваться квалифицированной помощью компании МаркетМиксер, для получения более точных данных.

Анализ ассортимента

Современные рыночные отношения построены так, что правила игры диктуют не компании, а потребитель. Именно он определяет товары, которые обеспечат бизнесу необходимый уровень дохода. Поэтому ассортиментная политика — это один из важнейших инструментов в борьбе с конкурентами.

Оптимально подобранный ассортимент оказывает прямое влияние на уровень сбыта, что, в свою очередь, помогает бизнесу управлять маржинальностью и долей чистой прибыли от каждого проданного товара. В то же время ассортимент, не соответствующий запросам потребителя, приводит к потере конкурентных позиций компании и снижению дохода.

Для повышения точности анализа рекомендуем использовать не один, а несколько аналитических методов, сопоставляя полученные результаты. Это поможет принимать более взвешенные управленческие решения, касающиеся корректировок ассортимента.

Ниже рассмотрим два популярных метода, которые часто используются в сегменте автомобильных шин и дисков.

АВС анализ

Идея метода строится вокруг принципа Парето, который гласит, что 20% товаров приносят компании 80% прибыли, а остальные 80% ассортимента — лишь 20%.
Смысл метода в том, чтобы разбить группы продукции по степени влияния на достижение цели. Чтобы увидеть не искаженную картину, рекомендуем использовать группировку по формированию выручки. Группировка по объемам продаж может быть использована только в том случае, если анализируемые категории товаров идентичны по составу и цене.

То есть, изучая розничные продажи, вы делите товары на 5 групп:

А — ключевые товары, которые формируют максимальную прибыль, в пределах 80%.
B — товары, приносящие около 15% прибыли.
C — позиции, которые дают оставшиеся 5% прибыли.
D — товары, которые вы можете продавать только под заказ.
F — новые товары, которые еще не принесли прибыль и абсолютно неликвидные позиции.

В итоге вы сформируете рейтинг своих товаров. Это поможет понять, на реализации каких категорий стоит сосредоточить максимальное внимание, а какие нужно постепенно выводить из ассортимента.

Метод Дибба-Симкина

Анализ по этой методике поможет определить самые доходные и перспективные товары, на основе оценки данных об их продажах и себестоимости. Кроме того, вы сможете выявить основные направления развития разных товарных групп и сможете осуществить оценку эффективности структуры своего ассортимента.

Анализ по методу Дибба-Симкина сводится к распределению своих товаров по четырем группам:

А — самые ценные для бизнеса позиции, которые можно рассматривать как эталон при расширении товарной матрицы.
В1 — товары пользующиеся высоким спросом, повышение доходности которых приведет к ощутимому повышению прибыли.
В2 — товары с высокой рентабельностью, для которых имеет смысл отыскать возможности увеличения сбыта.
С — товары, которые имеют низкий спрос и низкую рентабельность. Это позиции, которые нужно заменить.

Повышение точности анализа

Чтобы ассортиментный анализ был точным и не искажал данные, учитывайте как долго товар присутствует на рынке. Если позиция новая, дайте клиентам немного времени, чтобы к ней привыкнуть и изучить опыт других покупателей. 2-3 месяца будет достаточно.

Ассортиментный анализ конкурентов

Определив свои флагманские позиции, вы можете сравнить их с товарами, которые продают конкуренты. Для этого нужно наложить свою ассортиментную матрицу на матрицу конкурентов. Это поможет понять, каких позиций у вас не хватает, и их не помешало бы включить в каталог.
Ассортиментный анализ конкурентов
Например, одному автомобилю подходят диски 3 производителей одного ценового сегмента. Продукция одного из них — ваша приоритетная позиция, находящаяся в категории А. При этом, в отличии от вашего конкурента, вы не продаете аналоги. Можно сделать вывод, что расширение ассортимента в этом направлении будет целесообразным и принесет доход.

Анализ цен конкурентов

Зная цены конкурентов, вы сможете принимать аргументированные решения для быстрого увеличения прибыли. Например, если у конкурента нет на складе ходовой позиции, вы можете повысить маржинальность этого товара в своем каталоге, потому что у клиента не будет выбора, где еще совершить покупку. В то же время, если конкурент повысил цену на конкретный товар, вы можете сделать распродажу той же позиции, мгновенно повысив на нее спрос.

При всех преимуществах ценового мониторинга, исследования показывают, что только 25,6% компаний учитывают конкуренцию при формировании собственных цен. Это значит, что вы можете опередить оставшиеся 74,4% в своем сегменте.

Мониторинг цен осуществляется в несколько этапов:

  1. Соберите данные о конкурентах и их ценах с помощью инструментов, описанных выше. Приведите их в единый формат.
  2. Определите конкурентный ассортимент. То есть, не обязательно делать мониторинг всего рынка цен. Это дорого и не всегда целесообразно. Чаще всего для анализа берутся те самые 20% ключевых товаров, которые генерируют 80% прибыли компании.
  3. Сравните цены и сделайте выводы.

Такой аналитику рекомендуется делать регулярно, чтобы держать «руку на пульсе» всех изменений на рынке и принимать своевременные меры.

Ценовой и ассортиментный анализ товаров от МаркетМиксер

Самостоятельный анализ рынка, как показывает практика, растягивается во времени. В результате, бизнес получает искаженные и устаревшие данные, использование которых не принесет должного эффекта. МаркетМиксер автоматизировал этот процесс. Поэтому, обращаясь к нам, вы получаете свежую информацию, отражающую реальную рыночную ситуацию.

!Важно. МаркетМиксер не просто собирает информацию. На основе аналитических данных формируются графики, диаграммы и таблицы, которые увеличат скорость принятия управленческих решений, а следовательно — повысят их эффективность.
Ценовой и ассортиментный анализ товаров
По запросу клиента возможно сопоставление данных производителя, поставщика и магазина, для визуализации полной картины рынка: от производства до реализации. Руководителям торговых компаний это поможет выбрать правильную стратегию развития бизнеса.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Go top